让成功人士脱颖而出的关键因素是什么？他们在哪些方面做得比大多数人更好？他们又避开了哪些坑？作为一个开了二十多年猎头公司的CEO，我一直在问这些问题。坦白说，我对成功学很痴迷。我很好奇，为什么同样都是优秀、勤奋的人，甚至有的人还没那么勤奋优秀，但却比其他人更能取得成功。

成功人士懂得如何获得更大的成功

这些年我和无数人聊过，我发现，成功的人往往更容易理解那些影响职业成功的重要理念和关键因素。因此，他们更了解自己的职业规划和职业发展。他们能更好地抓住机会，做出更好的职业决定，克服工作上遇到的困难。这也是为什么我写了两本书，强调职商的重要性——《知己知彼》和《如何成就未来经理人》。因为理解那些已被验证的职业成功理念和因素是你成功的基础。 

我给你举个例子，“卓越的表现胜于一切”，这是一个基本的职业成功的理念，但很多人却没意识到。我之所以这么说，是因为人们总是问我，我是不是应该读个MBA或者读个硕士啊。我看到很多人费时费力拿了一堆文凭，但这些学历并没有帮他们实现自己的职业目标。他们以为学历是帮自己达到目标的最关键的因素，其实并不然。

当然，MBA或硕士学位可能会吸引一些雇主的眼光，可以是一块敲门砖。但是要想在一家好公司里工作或者升职，最重要的是你优秀的表现和令人印象深刻的成就。

最能影响你成功的事情

上个月我的猎头团队向一位BAT客户介绍两名市场经理候选人的时候，这个职业成功的概念——“卓越的表现胜于一切”，又一次得以证实。其中一位候选人是我们所说的“科班”出身。他曾就读于一所顶尖大学，曾在一家跨国公司工作，并拥有海外MBA学位。他有巨大潜力，在之前的公司里一路晋升到了经理的位置。令人印象深刻，对吧？

另一位候选人来自一所二本院校，他也从来没有在跨国公司工作过。他加入了一个20人的数字营销广告公司，现在这家机构已经有100多名员工。老实说，我以前从未听说过他所在的公司，但这家公司的2位创始人都是从一家知名的快消品公司出来的，他们的客户也都是顶尖的消费品公司。所以这位候选人从他领导那里学到了很多东西，并且学会为顶级客户服务。他从入门开始做起，但在五年之后，他领导着一个20人的团队。

当我们做背景调查时，其中一位创始人说这个候选人是帮助他们建立业务的关键人物。虽然他的简历没有第一位候选人那么引人注目，但他领导了一个更大的团队，开展了更大的项目，并承担了更大的责任。他跟我们描述他所做的事情以及他是如何做到的，给我们留下了深刻的印象。明眼人都看得出来他是真的有料。我们的客户也深有同感。你们猜他们最终雇佣了谁?

看清职业成功的现实和真相

如果你认为这是一个特例，我们来玩一个游戏。这有两个候选人，一个是你，另一个是我。我们的年龄相近，在同一个部门为同一家公司工作，在同一个老板手下做同样的工作。

你可以选择从任何一所高校获得任何你想要的绩点，添加任何你想要的高级学位。无论你选择什么，我的学校，学位和绩点都不如你。

但是我可以选择任何我想要的成就，我的表现和业绩都比你的好。相比于你，我可以达到更高的目标和关键业绩指标，我可以领导一个更大的团队，管理更多的客户，处理更困难的情况。

现在，我们都想要竞争老板手下一个级别更高的空缺职位。你认为他会选谁？换种说法，你想成为谁？你还是我？当别人在评估你是否适合更高的岗位以及更重的责任，或者他们是否愿意给你你想要的薪资时，你的成就证明了你到底有多么的优秀。越是让人印象深刻越好。这就是为什么，“卓越的表现胜于一切”这个概念是你最需要了解和接纳的成功关键因素。

你所追崇的职业成功理念和因素是什么?

那只是一个例子。还有许多其他重要的职业成功的理念和因素，它们与你加入的平台有关，与你学习的榜样有关，与你做事的方式有关，与你做的决定有关，而这一切都会对你的成功有很大的影响。很简单，运用它们，你就会更成功。忘记或忽视他们，那么我就只能祝你好运了。

欲成其事，先晓其理。如果你对做成某件事情的最基本的概念都没有的话，那你怎么可能成功？不要只局限于你眼前的工作来寻找答案。相反，要做一个能鉴别关键职业成功概念和要素的人。把精力花在建立你的职商(CSIQ)上。因为这可以加速你的职业发展，帮助你做出更好的职业决定，更好地追求和实现你事业上的成功。我希望这些能够对你们有所帮助。